但是，从目前双模小灵通的市场表现来看，特别是在某些地区，双模小灵通的确满足了一部分人对于降低通信成本的要求，也得到了用户的认可。因此，在一些地区也受到运营商的欢迎，并且部分运营为此制定出了有针对性的销售策略。第三方的统计数据显示，目前双模小灵通在全国的销量超过了几十万部。这些具体的销量可以说明消费者对双模小灵通的肯定。

    记者从目前已经在推广双模小灵通的一些地市级运营商处了解到，双模小灵通的销售需要比以往更准确的规划，并不是所有的小灵通用户都是双模小灵通的目标用户。虽然双模小灵通是ARPU的突破口，并不是所有小灵通用户都有潜力成为双模小灵通的用户。相关专家分析，至少月通信费在400元左右的用户才是目标用户，并且在400元的通信费中，PHS费用占40至50元，而GSM费用占200至300元，双模小灵通主要是降低这部分人的通信成本。分析认为，双模小灵通之所以可以实现总通信费用的降低最主要的原因是，无论任何套餐，移动的主叫资费并未下降，而小灵通执行的是市话标准，因此主叫价格低，另外，网间结算额较多的用户是目标用户。

    当然，这个说法是以在全国各地区进行深入的调研为基础的。专家认为，如果对小灵通用户进行细分，那么每10万小灵通用户中ARPU值大于60元的用户数只占20％－30％，但这部分小灵通的中高端用户对运营商小灵通业务收入的贡献却是60％－70％，而他们才是帮助运营商提高收入的主力，也是运营商通过双模小灵通实现转型的重要力量。

    FMC的摸索阶段

    伴随着固网运营商的转型，未来小灵通面临的问题是在现有网络和业务基础上如何提供更符合消费者要求的服务，毕竟，就中国电信和中国网通收入现状来看，小灵通业务与固话业务的收入仍是可比较的，这说明小灵通在固网运营商的业务中仍占重要地位，关键是要看下一步转型的过程中如何改善目前的服务。

    今年是固网运营商转型的关键时期，因此，业内人士预计，运营商会推出一系列的相关政策和业务。由于庞大的小灵通用户基数，即使是3G时，也需要做出有中国特色的多网融合处理，因此多模终端是大事所趋，其中PHS/GSM双模小灵通更为典型。

    成员单位以固网运营商和主要通信设备制造厂商为主的固网联盟一直在关注FMC的规划和发展。该组织相关人士表示，目前，固网联盟对FMC的规划还处在摸索阶段，运营商在FMC方面做出了很多尝试，其中固网运营商如何向移动服务迈进是一个课题，联盟内部做过沟通，并在各地市进行了试验，事实表明，这也是运营商最关注的一点。

    在近期召开的中国固网发展高峰论坛上，有观点认为，FMC不是特指技术的融合，而是一个宏观的概念，FMC是业务/网络和终端三个层面的融合，包括很多方面，在中国的国情下，为什么一定要通过WiFi或WLAN技术来实现FMC呢，是不是可以考虑以小灵通作为突破口，帮助固网运营商提供移动服务呢。目前全球的FMC还在培育当中，中国可以做这样一种新的尝试，即用PHS作为实现FMC的方式，

    当然，其最直接的原因是有用户基础和需求。如果双模小灵通的业务模式成熟起来，PHS网有望成为中国最大的FMC网。

    双模产业链乏力

    即使得到了固网运营商和消费者的支持，双模小灵通的推广仍然困难重重，其中之一就是产业链上有实力的制造商太少。早在2004年就曾推出首款GSM/PHS双模小灵通的UT斯达康曾经将研制双模小灵通作为其终端领域的重要举措，但是由于种种原因，UT斯达康的双模小灵通并未在国内市场上销售，而是最早在越南市场上市，让人遗憾的是，2006年以来，这位中国小灵通的重要推动者并未向双模小灵通终端投入更多的力量。“产业链的发展和健全需要一批有实力的企业共同推动，只靠一两家企业来推动是不够的。”一位业内专家这样评价。据悉，在华为、朗讯等中国的主要小灵通终端生产企业中，只有中兴通讯一家推出了成熟的双模小灵通产品。