融天科技市场总监张怡强先生

    一个拥有强大的技术团队，专注于VoIP产品开发的高科技企业，在迅速发展的VoIP领域中独树一帜。凭借他们的技术，在短短的几年中，融天科技已经在国内、外市场中有所斩获。
    在2006亚洲信息及通信技术展览会上，作为通信设备和VoIP方案专业提供商，在展会中集中展示了自主研发、生产的系列产品及相关解决方案，获得海内外观众关注，与会期间来自印度代表团、法国参观代表团、澳大利亚代表团、及其他国家的观众对我们的产品表现出浓厚的兴趣，先后前来参观并进行技术交流。并对其先进的技术实力及创新能力给予了很高的评价。
    借此机会，我们与融天科技市场总监张怡强先生进行一次专访，让我们一同走近融天、了解融天......

编  辑：张总您好，首先能否请您介绍一下公司成立的背景以及目前的发展情况？
张总监：融天科技（Roytel）是一家专注于通信设备和VoIP产品研究、开发、生产及销售的高科技企业，是政府认定的“软件企业”和“高新技术企业”，并获得ISO9001：2000质量体系认证。
    公司成立于2003年2月，从成立至今，一直专注于在如何融合语音和数据通讯技术的发展，致力于推动这项技术的市场应用。目前仅IP-PBX就形成了系列产品线，而且量身定做不同的业务功能和增值功能，将语音、数据、互联网服务和增值应用灵活地整合到一个系统中（All-In-One），以满足企业和市场不同的定位需求。

编  辑：我们了解到融天有一个技术非常强大的团队，当然一个企业的发展离不开高科技人才的汇集，融天是如何来定位人才的呢？
张总监：公司始终追求“企业、员工、社会”三重共赢的核心价值观，“诚信、敬业、创新”为我们的经营理念，公司坚持诚信服务于客户，追求点点滴滴的进步，注重精益求精，有序而持续的发展；公司鼓励每一位员工要有创新精神，这种创新精神不仅表现在技术和产品的创新，也表现在管理机制及工作程序上，从而使融天科技在激烈的市场竞争中稳步发展。

编  辑：面对目前众多设备提供商，融天拿什么和别人竞争，竞争的优势在哪里？
张总监：‘人无我有；人有我精’。在产品设计上，我们一直紧跟国际上VoIP技术的发展，吸收国内外的同行的先进经验，在推出技术先进的产品的同时，虚心听取客户的意见和建议，注重产品的不断完善，同时也不断完善我们的服务体系，随时为客户着想，全方位为客户服务，使客户安心享受我们的产品＋技术＋服务。

编  辑：融天在行业的发展是如何确定目标客户、如何产品定位、以及怎样进行市场覆盖？
张总监： 融天科技拥有一支实力雄厚的专业化研发团队，其核心团队从1994年开始从事语音交换产品、语音/中继网关的研发和生产，在电信产品研究和开发上有着十多年的丰富经验，目前已有三大系列产品——可编程交换机、七号信令网关、融合通信交换机（IP PBX）广泛应用于电信和企业通信网络上，特别是我们的融合通信交换机在技术和应用上均处于国内领先地位。其产品在中国电信、移动、联通、铁通、网通、卫通、电力及政府等行业得到广泛应用，装机量超过8000条E1中继电路；目前AVAYA、SIEMENS、ALCATEL、PHILIPS等国际通信厂商在中国市场都以OEM方式采用我们的信令网关产品。

编  辑：据我们了解，融天的“7号信令网关”和“编程交换机”目前已经在行业内占据很大一部份市场，有这样的成绩您认为主要是依靠什么？同时能为我们简单介绍一下这两个产品吗？
张总监：前面说过，我们的核心团队有着十多年的经验从事研究语音交换产品、语音/中继网关的技术，我们是靠着自己的研发实力，完善自己的产品，靠着技术和服务，依靠自己的团队，推出稳定可靠的产品。我们的“7号信令网关”和“可编程交换机”，都是我们拥有独立自主知识产权的产品，一直以性能稳定、可靠在业界著称。目前“7号信令网关”在同类产品上，早已取得市场占有率第一，而“可编程交换机”也早已广泛应用于中国电信、移动、联通、铁通、网通、卫通、电力及政府等行业。