上海傲特(Cantata中国)NGN事业部副总裁杨波专访

中国VoIP论坛编辑（以下简称“编辑”）：非常感谢杨总能够接受中国VoIP论坛的采访。您已经是VoIP行业的名人，作为上海傲特(Cantata中国)NGN事业部副总裁，您能够给我们介绍一下Cantata公司、EXCEL公司、上海傲特公司等的情况和相互关系吗？

杨总：我已是中国VoIP论坛的忠实V友。Cantata公司作为进入中国VoIP市场圈子并不是很长的美国厂家，其实在中国运作已经很久了。在没有软交换的年代里，全球大量的虚拟运营商都采用EXCEL的交换机转接话务获取利润。今天的很多软交换技术，有很多都采纳了EXCEL当时先进的智能路由的思路。中国的SP们对EXCEL一般都不会太陌生。

    2005年底，EXCEL和Brooktroot成功合并，成立了新的公司Cantata。Cantata的英文意思是“一群具有卓越才能的天才作曲家合作作出的曲子”，这种曲子在欧美特别流行。之所以取这个名字，就是要象征在高科技的通信领域，两个业内卓越的公司合并，将谱写出更为经典的高科技的乐章，让人类享受高科技带来的美好生活。Cantata的另外一个前身Brooktroot在国内了解的人并不多，它的传真卡占据着全球最高的市场份额；而它的媒体服务器在全球的市场份额，一直排在前列。

    上海傲特前身是EXCEL的中国Office，由于EXCEL对全球机构的调整，成为了EXCEL中国唯一总代，并随着这次合并，成为Cantata中国唯一总代，担负着Cantata China的职责。

    上海傲特总部位于上海徐家汇地区的虹桥路上，北京办事处设立在北京市东城区东四十条桥西南角的南新仓大厦，是上海市高新技术龙头企业。

    目前Cantata在国内主要推广的产品有CSP、MSP、IMG、MS等，所有产品都是围绕着“增值业务”这个方向开发的。

编辑：对于目前混乱的市场状况，您如何规划IMG1010的市场定位？

杨总：传统的营销模式在IP时代正在经历着巨大的变革，10年前我们无法想象坐在家里上网卖着产品，甚至可以在网上开店，而这一切都已经成为了现实。

    VoIP技术是在IP网上第一个成规模的增值业务，也就是这个原因，造成VoIP产品和其相关产品的营销模式首当其冲地收到强烈的冲击。中国的VoIP企业都在摸索新的代理体系的建立方式，按照区域、行业的模式，直销、分销的模式，都不能完全地完美地解决这个市场的问题。

    而对于IMG1010这样的中继媒体网关产品，我们主要的目标客户群是运营商、虚拟运营商和行业企业客户。我们分别在几个领域采取不同的销售模式，已经初见成效。这个产品的最大特点是，同时支持所有信令，SIP、H323、PRI和SS7，成为除了CISCO以为唯一一家同时支持多种IP语音信令和TDM侧语音信令的产品。为了适应国内市场，我们将价格定位在中高端市场，综合性价比方面更是做到最优。产品本身的突出特点和价格策略的成功制定，大大激发了市场活力，目前我们与中宽网信成立了战略合作联盟，中宽网信也成为这一产品国内最大的代理商，目前该产品在国内已经规模应用，奠定了这个产品良好的市场基础。

    而随着渠道建设的不断深入，越来越多的代理商会加盟进来，在各个不同领域进行推广。

编辑：EXCEL的品牌是国际知名的电信设备供应商品牌，那么在PSTN时代，EXCEL创造了业内的神话，在NGN时代，现在的Cantata能够做什么呢？有什么样的产品和服务能够让运营商或者现在的新兴运营商获得增值？

杨总：EXCEL是全球知名的增值业务平台供应商，在中国国内，EXCEL的CSP产品广泛应用于中国电信、中国网通、中国移动、中国联通、中国铁通以及大量SP运营商，多年来形成的牢固的品牌，让PSTN时代的SP们感受到来自大洋彼岸的那个踏实、开放、技术化的EXCEL。