EXCEL和Brooktroot的合并，是IP时代强强联合的结果。在媒体服务器方面、增值业务开发平台方面具有更强的市场竞争力。Cantata的中继网关IMG1010、媒体服务器等产品，完全能够符合市场的实际需求，为用户提供高性价比的产品和服务。

编辑：您在多次演讲中都用很形象的语言来描述中国VoIP行业现状，能再评价一下这个时期VoIP行业状况吗？作为Cantata的一份子，您希望Cantata的角色定位是什么？

杨总：我曾经提到过中国目前的VoIP状况很类似中国2000多年前的春秋战国时期。那个时候，中国的思想文化及其发达，诸子百家，纷纷粉墨登场，而现在的VoIP行业也是如此，由于是初级阶段，各种新的业务，甚至是在结算中做文章的业务层出不穷，然而真正要把VoIP做强做大，必须获得政策的支持，也必须深入行业企业去做。现在中国的VoIP运营者层次还不高，政策又受到这样那样的限制，因此要想在这个行业里获得一杯羹，还真的要坚持一下。

    我们希望Cantata作为一个适合中国市场需求的公司，和中国的VoIP以及增值业务经营者成为真诚的朋友与紧密的合作伙伴，与业内诸多厂家结成合作伙伴关系，有序竞争，共同参与VoIP和增值业务的开发和建设。我当然也希望Cantata成为中继媒体网关的第一品牌，我们将为这个目标不懈努力！

编辑：您在演讲中也多次提到VoIP行业的未来，您特别引用了屈原的一句经典：“路漫漫其修远兮，吾将上下而求索”。那么，对于未来的通信业发展方向，Cantata能够给电信从业者什么样的建议吗？让电信从业人员如何求索？

杨总：是的，中国VoIP行业受到多种众所周知的原因影响，目前形势不够明朗。我们不得不看到，未来的方向性勿庸置疑，而现实的残酷性也不可否认。那么Cantata作为电信领域的老牌企业，愿意与中国所有的电信运营者一起，共同致力于中国NGN事业的发展，致力于中国电信增值业务的发展而努力！

    作为电信从业者，首先大家想到的就是数以千亿计的话务，目前高额的电信资费，各个国家的资费差价等等内容。很多人把降低资费作为自己从业唯一的目标和获取利润的手段。这里我要给具有这些心态的人做些建议。

    我们的电信从业者，尤其是电信运营者，首要的目标是给客户提供更加细腻的、具体的、实用的增值业务，让用户能够享受个性化服务，并从提供各色业务中获取利润。事实上，目前市场对增值业务的开发和挖掘方面存在很多误区，把简单的群发短信当作业务，把话务批发当作业务，把提供软电话当作业务，甚至把电信运营商之间的结算漏洞当作业务，这些都存在很大问题，是电信行业从业者自己挖自己的墙角，对未来的行业发展非常不利。我们应该看到，未来的电信业的趋势是开放地提供各种增值业务，用融合通信的观点和手段去整合行业企业通信网络，并进行业务开发，把通信网络和增值业务与企业的流程有机融合，让企业通过更便捷的通信手段降低成本，提高效率。不可否认，单纯的降低资费具有吸引力，但是这种吸引力是暂时的，有限的。因为降低资费总有一个限度，挖主流电信运营商的墙角也有一个限度，终将有一天，没有可以降低的空间，也没有墙角可以挖掘，那个时候，我都不敢想象通信市场将会是什么样子。

    现在的观点来看，如何与主流运营商合作，细分、挖掘目标用户群体，定制出适合特定人群的增值业务来，才是我们电信从业人员长期思考和求索的方向。