在华为的8年时间里，我学到了华为的管理、华为的刻苦精神，更开阔了视野，因为研发人员始终站在科技前沿。没有这些经历，也就没有如今的事业。尽管在华为各方面条件都很好，但那始终只是银行卡里数字的增加，不能完全体现自己的价值。要体现自己的价值，那只能做自己的事业。当然，创业的压力很大，企业的发展有其不可预测性，但我还是毅然选择了创业。”李泓告诉记者，出于环境和自身的积累以及性格等综合原因，他创业的步伐始终没有迈开那第一步。他自嘲地向记者表示，他不算什么崛起型的创业者，平稳发展是他一向的作风。这也是企业发展至今四平八稳的原因所在。
创业要先生存后发展
了解擎旗技术的人都知道，和别的高新科技企业不一样，这个公司虽然站在高科技的前沿，但其发展历程却是稳稳当当，没有大起大落的故事。而这一切，得益于李泓准确的市场定位，尽管他当初创业的时候甚至不知道自己到底要做什么。
“2003年9月，我离开华为成立擎旗技术，当时甚至都没想清楚要做什么，自己能把公司做成什么样子。创业，确实只是因为那是我一个人生的态度。但我相信我自己可以找到市场定位，并最终把公司做好。”李泓告诉记者，创业初期他靠的是在市场的摸爬滚打，在摸索中求生存，跟着市场跑。出于对行业的了解和预测，他并没有头脑发热地去一头扎进研发，而是通过寻找市场机遇和客户需求做市场。
“没有把钱都投入研发是正确的。因为市场瞬息万变，产品更替也相当快，而自己的资金有限。我的做法是通过找项目，然后进行针对性地开发产品，并在做项目的过程中不断完善自己的产品。创业，定位准确是关键。”李泓一再向记者强调，创业者首先要考虑的是公司能否生存下来，只有生存下来了才能经受市场的考验，才能有后面的发展。擎旗技术成立后，李泓把目标定在了IP电话系统上，公司的发展定位是为通信商提供增值服务。在接下来不到一年的时间里，李泓就做到了500多家客户。随着公司的发展，他痛苦地发现没有自己的产品和竞争力，企业很难有突破和发展。同时，受其他公司产品的制约，擎旗技术很多项目没办法实施。于是，2004年底，擎旗技术研发了自己的一套系统，通过近几年的不断完善创新，该系统已经成为国内领先水平的产品，其功能在国际上也属先进水平，这为公司的发展埋下了伏笔，擎旗技术也因此将发展定位于统一通信领域。
立足统一通信做行业“擎旗者”
“统一通信现状？不仅是微软和思科，包括IBM、Avaya、北电等巨头，很早就进入了统一通信领域，并展开了既合作又竞争，相当微妙的合纵连横运动。种种迹象显示，‘统一通信’这个身价百亿的‘宝贝’正在加速快跑。据Gartner的报告显示，到2007年，80％的企业采购通信系统时要求该系统支持‘统一通信’。另据Radicati集团估计，到2008年，全球统一通信市场的总价值将达到105亿美元。”说起自己从事的行业领域，李泓就显得非常的激动。他分析称， IDC预测中国地区统一通信（UC）应用的增长将从2006年的4033万美元增长到2011年的1.26亿美元。Web 2.0的出现，也会使厂商开始将UC方案向下一个阶段演进，不仅仅涵盖业务沟通的内容，同时也把信息流、知识管理加入进来。IBM和微软是典型的代表，它们都将UC方案和企业级的Web2.0进行了集成。统一通信在国内有望由市场培育期进入成长期，2011年国内统一通信市场将突破40亿元人民币大关。
“统一通信正在起飞前的临界点积聚发生质变的力量。2006年以来，有关统一通信的话题就被频繁地提及，成为一个热门词汇。统一通信将通信产业链的各巨头拉到了同一起跑线上。在现代企业的运作过程中，或多或少地都会遇到企业内部以及企业对外的信息化问题。其实，无论是微软与北电合作，思科与IBM合作，还是阿尔卡特与朗讯合作，它们都是在积极探索破解行业信息化难题，而其探索的核心，则是方兴未艾的统一通信。因此，统一通信是技术和应用发展的必然趋势，它将为各行业信息化的困境带来合理的解决方案。”李泓告诉记者，统一通信从本质上讲是一种把计算机办公系统与语音通信系统结合起来的业务，与业务流程深度捆绑，从而使企业能更灵活高效地运作。正是因为这一点，各路厂商都非常看好统一通信的市场前景。
